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　　“外國客戶(hù)取消了10月份的圣誕節大單，貨值超過(guò)1億元，因為他們在越南找到了我們的‘備胎’?！背＠习鍩o(wú)奈地告訴記者，這筆訂單占常老板公司業(yè)務(wù)總量的40%，是他在2017年，從印度廠(chǎng)商那里好不容易搶來(lái)的。

　　常老板的企業(yè)在我國沿海的一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟非常發(fā)達的城市，是當地服裝生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品主要是男女內衣，以及2歲以下的嬰兒服飾。在服裝外貿這一行中，常老板已經(jīng)做了23年，目前在廠(chǎng)員工2000多名，還有用工人數將近1000人的下游配套企業(yè)跟著(zhù)他“吃飯”。

　　“我們的海外客戶(hù)主要是美國、加拿大、澳大利亞的大型超市，所以總盤(pán)子就那么大，不是你的，就是我的?！背＠习遄罱H為憂(yōu)心忡忡。

　　其實(shí)這僅是近年來(lái)大量國內外貿訂單外流東南亞市場(chǎng)的縮影：當前它們面臨著(zhù)供應鏈受阻、各類(lèi)成本持續攀升等諸多實(shí)際困難。

　　對此，國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)外貿保穩提質(zhì)的意見(jiàn)》，明確提出促進(jìn)外貿貨物運輸保通保暢等13條政策措施。商務(wù)部會(huì )同發(fā)展改革委、財政部、人民銀行、海關(guān)總署等27個(gè)部門(mén)研究出臺了一系列相關(guān)政策，采取具體措施，目的是保主體、保訂單、保市場(chǎng)、保信心、保履約。

　　“隨著(zhù)一系列穩外貿政策的發(fā)布，當地政府也多次調研，聽(tīng)取企業(yè)家的意見(jiàn)”常老板說(shuō)，這些都是向好的信號。

迎難而上

　　常老板自創(chuàng )業(yè)以來(lái)，經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機、2008年全球金融危機、2020年開(kāi)始的全球新冠疫情。對于前面兩次大危機，他說(shuō)，不但沒(méi)有受到影響，業(yè)務(wù)量反而得到了很大的提升。

　　據他回憶：1997年時(shí)，中國正處在外商投資踴躍的發(fā)展時(shí)期，那次幾乎沒(méi)有影響；2007年時(shí)，原材料價(jià)格出現比較大的上漲，一開(kāi)始也是比較難，盡管當時(shí)簽署的訂單實(shí)際已經(jīng)出現了虧損，但中國企業(yè)非常誠信，很好地保證了海外客戶(hù)的貨品供應，到2008年時(shí)，這些國外客戶(hù)就在中國的合作工廠(chǎng)下了更多訂單，到了2009年時(shí)，由于原材料價(jià)格回落等原因，中國企業(yè)的獲利實(shí)際是不少的。以常老板的企業(yè)為例，業(yè)務(wù)量就增長(cháng)逾20%。

　　即便是2020年，因我國比較早地控制住了疫情，一些原本在東南亞其他國家生產(chǎn)的訂單，流向了中國服裝外貿企業(yè)，所以“日子還是可以的”。但今年他感到有點(diǎn)悲觀(guān)，在和同行的交流中，大家普遍認為，這一跌勢還未見(jiàn)底。

　　為某國際服飾品牌做代工的小曹總，也是遇到了這樣的問(wèn)題。

　　小曹總公司建于90年代初，是家族企業(yè)，她告訴記者：“近幾年我剛逐漸接手，增量不增收的現狀讓令人壓力很大，我意識到必須加快轉型速度才行”。

　　海關(guān)總署4月13日公布的數據顯示，一季度，我國出口金額同比增長(cháng)15.8%，相比去年呈顯著(zhù)放緩態(tài)勢，業(yè)內預計二季度增速為8%左右。國家統計局4月30日公布的數據顯示，4月份制造業(yè)采購經(jīng)理指數（PMI）為47.4%，環(huán)比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中新出口訂單指數和進(jìn)口指數分別下降至41.6和42.9，環(huán)比降幅分別為5.6個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè)百分點(diǎn)，顯示外貿景氣情況進(jìn)一步走弱。

　　“現在我們和國際客戶(hù)已經(jīng)不談‘利潤’了，只能談預期‘虧損’多少，即便是明知道會(huì )虧損1.5%~2%，我們也愿意接單?！背＠习逶诮忉屧驎r(shí)說(shuō)：它們承接的海外大客戶(hù)的訂單，一般都是單一款式的基本款，就加工難度、對工人的要求來(lái)說(shuō)，都不是太高，外貿企業(yè)干起來(lái)也比較順手，所以如果不是虧太多，考慮到一方面搞定一個(gè)大客戶(hù)來(lái)之不易，另一方面招到熟練工人也不容易，也只能“硬著(zhù)頭皮”接，如果生產(chǎn)線(xiàn)停了，客戶(hù)、工人都會(huì )跑掉，想要再去找就更加困難。

　　針對外貿企業(yè)遇到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的困難，國家近期密集出臺一系列政策保穩定。

　　尤其是著(zhù)力幫助外貿企業(yè)抓訂單拓市場(chǎng)上，商務(wù)部副部長(cháng)兼國際貿易談判副代表王受文在6月8日國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì )上提到，現在采取的措施是要優(yōu)化創(chuàng )新線(xiàn)上辦展模式，要打造國別展、專(zhuān)業(yè)展、特色展，幫助企業(yè)獲取更多外貿訂單。對中小微企業(yè)，鼓勵在境內通過(guò)線(xiàn)上來(lái)與國外的客戶(hù)進(jìn)行對口洽談，把產(chǎn)品運到境外進(jìn)行線(xiàn)下商品展覽。加強線(xiàn)上廣交會(huì )和跨境電商平臺的聯(lián)動(dòng)互促，便利企業(yè)成交。

金融支持

　　此外，人民幣匯率的大幅波動(dòng)，也令外貿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們有點(diǎn)難以應對。常老板說(shuō)，近期人民幣貶值對外貿企業(yè)的確有促進(jìn)作用，但由于波動(dòng)劇烈，它們這些海外訂單量大的企業(yè)，還是有些無(wú)助，沒(méi)有很好地抵御匯兌風(fēng)險的能力。

　　常老板們遇到的這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)引起了相關(guān)部門(mén)的高度重視。5月26日，商務(wù)部、中國人民銀行、國家外匯管理局公布了《關(guān)于支持外經(jīng)貿企業(yè)提升匯率風(fēng)險管理能力的通知》，進(jìn)一步細化了加快提升外貿企業(yè)應對匯率風(fēng)險能力的具體要求，要求完善匯率避險產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步提升人民幣跨境結算的便利性。該《通知》要求，各地人民銀行、外匯局分支機構要鼓勵銀行、擔保機構降低企業(yè)特別是中小微企業(yè)的避險成本。有條件的地方可探索通過(guò)專(zhuān)項授信、數據增信、公共保證金等方式，減少企業(yè)授信占用和資金占壓。

　　小曹總的公司目前會(huì )使用一些金融工具進(jìn)行鎖匯，“因為從接單到出貨至少需要半年的時(shí)間，這期間要避免匯率波動(dòng)對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響，金融工具可以幫到企業(yè)很大一部分風(fēng)險管理?！彼f(shuō)。

　　除了金融工具，包含信貸、財稅、保險、期貨等更多的金融優(yōu)惠政策，正在全面幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　據王受文吹風(fēng)會(huì )上透露，目前正著(zhù)力加大財稅金融支持力度。包括擴大出口信用保險短期險規模，特別是針對中小微外貿企業(yè)，要進(jìn)一步提高承保覆蓋面，縮短理賠時(shí)間。也特別支持一些銀行機構不要盲目惜貸、抽貸、斷貸、壓貸，梳理一批急需資金的中小微外貿企業(yè)名單，在資金方面予以重點(diǎn)支持。

　　6月6日，中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布關(guān)于《主動(dòng)加強金融服務(wù)全面助力穩住經(jīng)濟的倡議書(shū)》。其中提出信貸投放靠前發(fā)力。也要求會(huì )員單位應及時(shí)滿(mǎn)足因疫情暫時(shí)遇困行業(yè)企業(yè)的合理、有效信貸需求，深入推進(jìn)銀擔合作、銀保合作，加強與政府性融資擔保機構的合作，強化對外貿客戶(hù)的跨境結算、融資、保值避險等貿易全流程服務(wù)，持續加大穩外貿融資投放支持力度。

　　此外，針對運力緊張，國務(wù)院也開(kāi)始要求上海期貨交易所、大連商品交易所加緊研究推進(jìn)上市海運運價(jià)、運力期貨。

目前運力緊張方面也開(kāi)始恢復，交通運輸部6月1日發(fā)布數據顯示，5月以來(lái)，全國港口航道暢通高效。5月份，全國重點(diǎn)監測港口完成貨物吞吐量10.3億噸，同比下降0.7%，日均環(huán)比增長(cháng)3.2%；完成集裝箱吞吐量2308萬(wàn)標箱，同比增長(cháng)4.2%，日均環(huán)比增長(cháng)4.4%。

遷徙和轉型

　　從競爭力來(lái)看，歐美客戶(hù)普遍反映：中國的合作企業(yè)，誠信度高、質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，對于中國業(yè)務(wù)伙伴的服務(wù)滿(mǎn)意度也是最高的，東南亞國家的一些企業(yè)在“硬條件”和“軟條件”上，都比不上中國企業(yè)。

　　但因為各種因素，這些海外大客戶(hù)在向中國企業(yè)下訂單時(shí)，考慮的因素要明顯多于往常，且提出讓這些合作多年的中國企業(yè)去東南亞設廠(chǎng)的要求。

　　小曹總說(shuō)，國外客戶(hù)對中國企業(yè)的評價(jià)是“又好、又快、又便宜”，因此他們“還是很愿意把訂單給我們”，不過(guò)要在供應鏈端做出多元化的轉變。

　　“因此我們也開(kāi)始做市場(chǎng)調研，和海外客戶(hù)繼續溝通，積極應對變化的情況下訂單已開(kāi)始有回流跡象?！毙〔芸偡Q(chēng)。

　　“因為考慮他們本國的一些貿易政策，這些海外客建議我們最好去非洲設廠(chǎng)，如果這樣的話(huà)，他們甚至愿意提價(jià)10%以上，但是對于我們這樣的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，去非洲設廠(chǎng)是不太現實(shí)的?！背＠习甯嬖V第一財經(jīng)，他曾去多個(gè)非洲國家考察過(guò)，那里人工的確便宜，每月工資差不多也就50美元，但當地電力不足、運力不足、原材料獲取難度大，困難重重。

　　對于目前大家談及最多的越南，常老板認為，對中國的傳統服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也并不一定是一個(gè)好去處。他也曾去越南考察過(guò)多次，之前一些政策的確是有吸引力，但這兩年越南當地已經(jīng)不太愿意吸引類(lèi)似紡織業(yè)這樣的傳統行業(yè)了，他們也希望能吸引高端產(chǎn)業(yè)。而且越南當地企業(yè)所能提供的生產(chǎn)能力也基本飽和，越南的熟練工人一個(gè)月的工資也要將近4500元人民幣，這個(gè)價(jià)格不能算便宜。

　　為了更加切實(shí)地幫助到像常老板們這樣的外貿企業(yè)，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰日前提到，為全力保障外貿產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩定，要拓展外貿產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。發(fā)揮好外貿轉型升級基地、跨境電子商務(wù)綜合試驗區、進(jìn)口貿易促進(jìn)創(chuàng )新示范區、邊民互市貿易落地加工試點(diǎn)等外貿示范試點(diǎn)平臺，國家級經(jīng)開(kāi)區等投資促進(jìn)平臺，以及自貿試驗區、自由貿易港等高水平開(kāi)放平臺帶動(dòng)作用，持續優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，不斷提升貿易自由化便利化水平，提升對全球資源要素的吸引力，拓展外貿產(chǎn)業(yè)空間。

　　來(lái)源：第一財經(jīng)